Cada noviembre pasa lo mismo. Hay apps que llegan al Black Friday con todo preparado y lo aprovechan al máximo. Y hay apps que se ponen las pilas cuando ya es demasiado tarde, ven cómo los costes de adquisición se disparan y los resultados no acompañan. De hecho, en nuestro propio análisis del mercado de apps en España durante el Black Friday 2024, publicado junto a Apptica, pudimos confirmar ese patrón con datos reales del mercado español.
La diferencia entre unas y otras no es el presupuesto. Es la planificación y el momento en que deciden invertir.
Los datos del sector lo confirman año tras año: las apps que más ganan en Black Friday son las que empiezan antes, invierten de forma inteligente y tienen su estrategia lista cuando el resto todavía está improvisando.
El Black Friday ya es, sobre todo, un evento móvil
Antes de entrar en la estrategia, hay que entender el contexto. Porque el Black Friday de 2024 no tuvo nada que ver con el de hace cinco años.
En 2024, el 69% de todas las compras del Black Friday se realizaron desde dispositivos móviles. No es una tendencia emergente, es la nueva normalidad. Adobe Analytics registró un récord de 131.500 millones de dólares en ingresos móviles durante toda la temporada de compras navideña de 2024.
Las apps de los principales retailers vieron un aumento del 35% en descargas durante noviembre de 2024. Y los afiliados y partners representaron el 17% de los ingresos online durante el Black Friday y la temporada navideña.
Para una app, esto significa que el Black Friday no es solo una oportunidad de venta. Es el momento del año en que más usuarios están dispuestos a descargar, registrarse y comprar. La pregunta es si tu app está preparada para captarlos.
Lo que dicen los datos: invertir antes da más resultados
Aquí está el patrón que se repite en los datos de año en año.
En el Black Friday de 2023, las instalaciones de pago crecieron un 28% en Estados Unidos y un 13% en mercados occidentales respecto a la media diaria de noviembre. Y las apps que mejor aprovecharon ese pico fueron las que habían invertido en adquisición de usuarios durante el verano y el otoño, y pivotaron hacia remarketing cuando llegó noviembre.
En 2025, la inversión global en adquisición de usuarios en apps alcanzó los 78.000 millones de dólares, un 13% más que el año anterior. Y la inversión en remarketing creció un 37%, lo que indica que cada vez más equipos están entendiendo que retener y reactivar usuarios es tan importante como captarlos.
La lógica es clara: si llegas al Black Friday con una base de usuarios ya construida y una campaña de remarketing lista para activar, tu coste por conversión es mucho más bajo que el de quien intenta adquirir usuarios nuevos en el momento de mayor competencia del año.
El error más caro: empezar en noviembre
Muchos equipos tratan el Black Friday como un evento puntual. Diseñan las creatividades en octubre, suben el presupuesto la semana antes y esperan resultados.
El problema es que en noviembre los costes de adquisición están en su punto más alto del año. Todos los anunciantes compiten por el mismo usuario al mismo tiempo, y eso encarece cada impresión, cada clic y cada instalación.
Las apps que ganan en Black Friday no compiten en ese momento. Compiten en septiembre y octubre, cuando los costes son más bajos, construyen su base de usuarios y llegan a noviembre con ventaja.
En Brasil, los ingresos por compras in-app durante el Black Friday de 2023 fueron un 183% superiores a la media diaria de noviembre. Ese resultado no fue casualidad: fue consecuencia de una inversión sostenida en adquisición durante los meses previos.
Qué tipo de inversión funciona mejor
No se trata de gastar más, sino de gastar bien. Estas son las palancas que más impacto tienen en los resultados de una app durante el Black Friday:
Dónde invertir
Las 4 palancas que más impacto tienen en Black Friday
Si quieres entender cómo funciona la afiliación mobile en detalle, aquí tienes nuestro artículo sobre afiliación mobile en Black Friday.
Ejemplos de lo que funciona
Los datos más concretos vienen de analizar qué hicieron bien las apps que mejores resultados obtuvieron en los últimos años.
El patrón común en todas ellas es el mismo: empezaron antes que la competencia, diversificaron los canales y no dependieron únicamente del paid media en el momento del pico.
Un ejemplo claro viene del sector ecommerce: las marcas que convirtieron el Black Friday en una campaña de un mes de duración, en lugar de un evento de un día, vieron crecimientos de hasta el 77% en sus ingresos respecto al año anterior. Las apps que aplican esa misma lógica obtienen resultados consistentemente superiores a las que lo tratan como un sprint de 24 horas.
Por qué la mayoría de las apps no lo aprovecha
Si el patrón es tan claro, ¿por qué no todas las apps lo aplican?
Cuidado con esto
Por qué la mayoría de las apps no aprovecha el Black Friday
Cómo puede ayudarte ARKANA
En ARKANA trabajamos con apps que quieren aprovechar el Black Friday de verdad, no solo estar presentes.
Combinamos adquisición de usuarios, afiliación mobile, ASO y analítica para que cada euro invertido tenga el mayor impacto posible en el momento que más importa. Y lo hacemos con tiempo suficiente para que todo esté listo antes de que empiece la competencia.
Si quieres revisar cómo está preparada tu app para este Q4, cuéntanos tu caso.
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Hablemos →Referencias
Adobe Analytics. (2024). Adobe Analytics Holiday Shopping Report 2024. https://business.adobe.com/blog/the-latest/adobe-analytics-holiday-shopping
AppsFlyer. (2024). Black Friday's Global Rise: Strategies for Mobile App Success. https://www.appsflyer.com/blog/mobile-marketing/black-friday-success-strategies/
AppsFlyer. (2025). Top data trends of 2025 shaping 2026 strategy. https://www.appsflyer.com/resources/reports/top-5-data-trends-report/
Omnisend. (2024). Shopify Black Friday Guide: Best apps & strategies. https://www.omnisend.com/blog/shopify-black-friday/
Podbase. (2024). Black Friday Statistics: Usage & Revenue Insights. https://www.podbase.com/blogs/black-friday-statistics
Whop. (2026). 100+ Black Friday statistics for 2026. https://whop.com/blog/black-friday-statistics/
ARKANA & Apptica. (2024). Black Friday 2024: Shopping App Trends and Opportunities in Spain. https://apptica.com/blog/black-friday-2024-shopping-app-trends-and-opportunities-in-spain/
