Cada septiembre pasa lo mismo. las agendas se llenan, los equipos vuelven de vacaciones y, casi sin darnos cuenta, se nos escapa el mejor mes del año para hacer crecer una app. En este artículo te explicamos por qué merece la pena pararse a mirarlo con calma.
El «efecto vuelta a la rutina» también pasa en el móvil
Todos conocemos la vuelta al cole desde el punto de vista del gasto en material escolar. Pero hay una segunda ola, menos visible, que interesa mucho más si tienes una app: en septiembre millones de personas reorganizan su día a día, y eso significa reinstalar, redescubrir y volver a abrir aplicaciones que llevaban meses olvidadas en el móvil.
No es una intuición. Durante el periodo de vuelta al cole, categorías como comercio electrónico han llegado a registrar crecimientos interanuales de doble dígito en sesiones de uso respecto al resto del año, y agencias del sector coinciden en que agosto y septiembre concentran un repunte claro de descargas en apps educativas, de productividad y de organización personal.
La idea clave: septiembre no genera tráfico nuevo de la nada. Reactiva a usuarios que ya te conocían, pero que necesitaban un motivo para volver. Ese motivo es el cambio de rutina.
Es el pistoletazo de salida del último cuatrimestre
Si diciembre es la meta, septiembre es la línea de salida. Todo lo que ocurre en el último trimestre del año, Black Friday, Navidad, rebajas de enero, se decide en gran parte ahora: qué categorías van a competir por la atención del usuario, qué presupuesto necesitas reservar y qué mensajes vas a lanzar cuando el resto del mercado también esté empujando fuerte.
Las empresas que llegan a noviembre con la estrategia ya montada no lo hacen por suerte. Empiezan a testear creatividades, palabras clave de ASO y públicos en septiembre, cuando todavía hay margen para equivocarse, aprender y ajustar sin la presión (ni los precios) de la campaña de Navidad.
Captar usuarios ahora sale más a cuenta
Aquí está el dato que más le gusta escuchar a cualquier responsable de marketing, y es que la competencia por los espacios publicitarios se dispara en noviembre y diciembre, cuando todas las marcas pujan por el mismo usuario a la vez. Eso significa que el coste por instalación y el coste por clic tienden a subir de forma notable en la recta final del año.
Septiembre, en cambio, es un mes de transición porque hay demanda real (por la vuelta a la rutina) pero todavía no toda la competencia ha entrado a pujar fuerte. Es, en la práctica, una de las ventanas del año donde más rentable resulta invertir en adquisición de usuarios.
Dato: 3 meses de margen real para testear y optimizar antes de que llegue la presión de precios de Black Friday y Navidad. Agosto-septiembre es la ventana en la que educación, productividad y organización personal concentran su repunte anual de descargas.
Qué hacer con esta ventana de oportunidad
No hace falta reinventar tu estrategia entera. Con revisar estos cuatro puntos ya vas por delante de la mayoría:
- Revisa tu ficha en las stores. Capturas, descripción y palabras clave deben reflejar el momento del usuario en septiembre, no el de julio.
- Reactiva a los usuarios dormidos. Una notificación o un email bien pensado a quien no abre la app desde junio puede traer de vuelta a más gente de la que imaginas.
- Reserva presupuesto para testear ya. Cada semana que esperas es una semana menos de datos antes de que lleguen los precios de Q4.
- Define el calendario de Q4 ahora. Black Friday y Navidad no se improvisan la primera semana de noviembre.
¿Por qué suben las descargas de apps en septiembre?
Porque coincide con el fin de las vacaciones y la vuelta a rutinas de trabajo, estudio y organización personal. Ese cambio de hábito lleva a mucha gente a reinstalar o volver a usar apps que tenía abandonadas, especialmente en categorías como educación, productividad y organización.
¿Es más barato hacer publicidad de apps en septiembre que en diciembre?
Por lo general sí. En noviembre y diciembre la competencia publicitaria se intensifica por el Black Friday y la Navidad, lo que suele encarecer el coste por instalación. Septiembre todavía no tiene esa presión de precios, así que suele ofrecer mejor relación entre coste y resultado.
¿Qué debería revisar mi app antes de que termine septiembre?
Como mínimo, la ficha en App Store y Google Play (ASO), las campañas de reactivación para usuarios inactivos y el plan de adquisición de cara al último trimestre del año, cuando llegan Black Friday y Navidad.
¿Quieres aprovechar la ventana de septiembre antes de que se cierre?
En ARKANA ayudamos a apps a preparar la estrategia de captación y retención de cara al Q4.
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